• Tips Bisnis

    Tips Memotivasi Divisi Marketing yang Paling Ampuh

    Tips Memotivasi Divisi Marketing Yang Paling Ampuh

    Sudah jadi rahasia umum, tugas para tim marketing sangat berat dalam hal penjualan. Jika Anda mampu melakukan closing dengan baik maka karir Anda akan naik, tapi jika Anda tidak bisa menghasilkan apapun dalam tenggat waktu tertentu, bisa dibilang pekerjaan ini tampak sangat buruk bagi Anda.

    Hal ini tentu menciptakan tekanan bagi sales individu dan penjualan perusahaan secara keseluruhan. Banyak pekerjaan yang membuat stres dan memiliki ukuran pencapaian yang objektif.

    Tapi ada jenis stres khusus yang terjadi pada bagian tim penjualan. Ketika angkanya turun, reaksi dari manajemen adalah menaikkan target penjualan perusahaan.

    Tugas tim penjualan dalam pergerakan bisnis cukup berat untuk mendapatkan angka yang Anda inginkan hingga bisa membuat stress di lingkungan kerja menjadi bumerang.

    Terlalu banyak tekanan dalam situasi profesional apa pun akan menutupi bakat dan menyebabkan pengambilan keputusan yang buruk.

    Kemampuan Anda untuk fokus, memecahkan masalah, dan mengingat dengan akurat detail menurun secara dramatis dalam menghadapi stres yang berlebihan.

    Ketika tim penjualan berada di bawah tekanan yang sangat tinggi untuk menutup transaksi, mereka mungkin menjadi terlalu agresif dan merusak siklus penjualan yang menjanjikan.

    Tekanan dan perilaku putus asa lainnya mengurangi efektivitas penjualan dan menyebabkan margin menyusut. Jika tim marketing Anda berada pada kondisi yang rumit, bukan tidak mungkin sebagian besar pelanggan akan menjadi tidak responsif saat ditekan.

    Stres dapat menyebabkan seluruh tim penjualan berperilaku seolah-olah bisnis apa pun adalah bisnis yang baik. Tim Penjualan menjadi fokus pada hasil jangka pendek seperti mereka diarahkan.

    Pendekatan ini memiliki konsekuensi jangka panjang bagi bisnis, yaitu meningkatnya kerugian dan kegagalan untuk menciptakan pengalaman penjualan yang menarik.

    Dalam mencapai upaya maksimal dan menciptakan urgensi dalam penjualan peusahaan, atasan akan menerapkan tekanan yang secara bertahap terus meningkat, menelusuri pentingnya membuat angka bulanan atau triwulanan.

    Dalam kebanyakan kasus, para pemimpin percaya bahwa mereka berusaha keras untuk menjaga hasilnya tetap baik. Padahal pada satu titik, para pemimpin ini malah berisiko mendorong ke titik yang lebih rendah.

    Stres memang membantu kita menyelesaikan pekerjaan, tapi hanya sampai pada titik tertentu. Terlalu sedikit stres, dan Anda berada di zona kinerja yang lemah, terlalu banyak kecemasan, hingga menyebabkan kinerja terganggu.

    Tingkat stres yang tinggi akan menghasilkan apa yang para pakar sebut sebagai “kinerja puncak”. Istilah untuk zona di mana para pemimpin harus mengatur tekanan untuk menciptakan hasil yang optimal.

    Daripada hanya menekan pada penjualan untuk mencapai angka yang ditargetkan, para pemimpin bisa memaksimalkan kinerja para tim marketing dengan terlibat dalam 3 hal berikut ini:

    1. Fokus untuk menciptakan pengalaman penjualan yang luar biasa.

    Pengalaman penjualan adalah pembeda penting ketika pelanggan mengevaluasi pilihan mereka. Penelitian menunjukkan bahwa pengalaman penjualan mempengaruhi sekitar 25% dari kriteria keputusan dalam penjualan B2B.

    Pengalaman penjualan termasuk menciptakan nilai bagi pelanggan dengan membantu mereka melihat masalah atau masalah yang belum mereka pertimbangkan, peluang yang tidak mereka sadari, dan solusi yang belum diantisipasi.

    Ini mengharuskan tim marketing untuk melakukan penelitian, pemikiran strategis, dan memahami keadaan pelanggan sehingga mereka bisa menciptakan nilai dalam pengalaman di luar produk atau layanan yang mereka jual.

    1. Fokus pada proses penjualan, bukan hasilnya.

    Proses penjualan adalah peta jalan untuk menciptakan jenis pengalaman penjualan yang dihargai pelanggan dan yang membedakan Anda dari pesaing.

    Jika Anda ingin membuat proses yang akan membantu tim marketing Anda menjual, sesuaikan dengan cara calon konsumen membeli.

    Dalam setiap fase proses penjualan, ada beberapa tindakan inti yang memengaruhi peluang apakah calon pembeli akan maju ke tahap berikutnya atau tidak.

    Bekerja dengan tim penjualan untuk memahami di mana mereka membutuhkan bantuan kepemimpinan. Ini mungkin termasuk membahas pendekatan kreatif untuk mendapatkan akses terhadap pengambilan keputusan utama, merencanakan strategi penjualan yang berkaitan dengan masalah kritis untuk mendukung proses penjualan dan menunjukkan kemampuan.

    1. Fokus pada pembinaan untuk meningkatkan kinerja.

    Tim Marketing konsultatif membutuhkan keahlian yang tidak pernah dikembangkan dengan optimal dalam program pelatihan.

    Dibutuhkan pengembangan keterampilan dari praktik dalam situasi nyata yang berasal dari pelatihan. Ketika para pemimpin fokus pada pengembangan bakat penjualan, mereka berinvestasi dalam keunggulan kompetitif untuk bisnis.

    Para pemimpin dapat memberikan model yang baik tentang apa yang harus dilakukan, diikuti dengan praktik, umpan balik yang jelas tentang peningkatan keterampilan khusus, dan tindak lanjut untuk memasukkan umpan balik ke dalam kinerja dengan serangkaian keterampilan yang diasah untuk meningkatkan kemahiran.

    Sebagai seorang pemimpin, Anda memiliki pengaruh terbesar pada tingkat stres tim Anda. Mendapatkan hasil adalah tujuan utama, tapi mendorong penjualan agar terus-menerus mencapai angka bisa mempengaruhi hasil yang semakin berkurang.

    Efek hilir juga bisa membahayakan kesehatan bisnis Anda secara keseluruhan. Fokuskan upaya Anda untuk benar-benar membuat orang lebih baik dalam pekerjaan mereka, membangun kemampuan untuk meningkatkan kinerja, dan jumlahnya akan mengikuti.

  • Tips Bisnis

    Formula Rahasia yang Perlu Diketahui Sebelum Mengawali Bisnis

    Formula-Rahasia-yang-Perlu-Diketahui-Sebelum-Mengawali-Bisnis

    Bisnis tidak perlu berpikir terlalu lama, jika Anda siap maka Anda bisa langsung memulai bisnis. Namun, bukan berarti Anda harus ceroboh saat menjalankan bisnis.

    Tentu saja ada beberapa hal yang harus Anda rencanakan. Jika Anda masih bingung untuk memulai, inilah formula rahasia yang perlu anda ketahui sebelum memulai bisnis. Ingin tahu? Lihat ulasan lengkapnya.

    Satu hal yang perlu Anda rencanakan adalah bagaimana menentukan pangsa pasar. Menentukan pangsa pasar sangat penting agar produk atau layanan yang Anda tawarkan laku di pasaran.

    Hal pertama yang perlu Anda lakukan sebelum memulai bisnis yang secara khusus menentukan pangsa pasar adalah membuat daftar calon pembeli Anda.

    Cara untuk menentukan pembeli potensial adalah dengan membuat daftar spesifik. Anda harus menuliskan jenis kelamin, usia, gaji, tempat favorit, kisaran harga barang yang sering mereka beli, dan sebagainya.

    Semakin spesifik daftar yang Anda buat, semakin baik. Dengan begitu, Anda akan tahu siapa calon pembeli yang kemungkinan besar akan membeli produk yang Anda tawarkan. Jika calon pembeli telah ditentukan, sekaranglah saatnya Anda melakukan penjualan.

    Carilah barang-barang yang sudah ada di daftar Anda kemudian fokus mendekati dan menjual barang-barang Anda kepada mereka. Anda perlu tahu bahwa ada banyak cara untuk mempromosikan produk dan layanan Anda.

    Dengan mengenal calon pembeli Anda secara spesifik, Anda juga tahu cara berpromosi dengan benar dan efektif. Misalnya, target pasar Anda adalah kaum muda dan produk yang Anda tawarkan adalah mode.

    Orang-orang muda lebih sering menggunakan media sosial. Karena itu, cobalah mempromosikan produk fesyen Anda melalui akun Facebook, situs web, blog, dan sebagainya. Buat foto produk yang bagus dan menarik.

    Poskan pada jam aktif mereka bermain media sosial. Bangun hubungan yang baik dengan mereka dan cobalah untuk lebih dekat dengan mereka. Semakin dekat dengan mereka, Anda akan memiliki target pasar yang sangat menguntungkan.

    Meski begitu, jangan hanya menganggap mereka sebagai target pasar. Akan lebih baik jika Anda menganggap mereka sebagai teman atau sahabat. Dengan begitu, hubungan Anda akan berjalan lebih lama.

    Semakin Anda dekat dengan mereka, semakin dekat hubungan Anda. Dengan kedekatan ini, bisnis Anda dapat tumbuh dan pembeli akan datang sendiri tanpa paksaan.

    Jangan lupa untuk mengevaluasi kinerja Anda sendiri. Ini sangat penting karena dengan melakukan evaluasi, Anda tahu apakah bisnis Anda berkembang atau tidak. Jika berkembang, Anda dapat menentukan langkah selanjutnya.

    Jika tidak, maka Anda harus segera mencari solusinya. Untuk produk baru, maka jangan lupa untuk melakukan tes pasar atau uji coba terlebih dahulu. Jika mereka menyukainya, maka kemungkinan bisnis Anda akan berkembang.

    Yang terpenting, Anda harus segera memulai bisnis. Jangan hanya karena berbagai pertimbangan ini, Anda menjadi ragu untuk memulai bisnis.

    Jadi, senang merencanakan dan menjalankan bisnis Anda. Semoga isi ulasan formula rahasia yang perlu anda ketahui sebelum memulai bisnis di atas bisa menjadi referensi positif bagi Anda. Sukses selalu!